课程目的
通过该模块学习，学员将能够：
- 把谈判的准备与实施有效的结合起来。
- 把采购策略融入谈判的要点里。
- 在供应商面前，根据公司的定位，制定谈判战术。
- 捕捉到谈判中无意识的反应。
- 维护和重塑自己有意识的谈判风格和领导力。
- 在因文化的差异而使谈判陷入僵局之前，识别出这些差异。
- 走出僵局。
目标人群
- 关键产品经理
- 国际采购官
- 高级采购员
- 采购质保工程师
- 最好已经上了 EIPM 第一级的谈判课: « 实践谈判技巧 ».
方法和工具
- 国际跨行业环境
- 谈判角色扮演
- 观察游戏
- 领导力与辩论练习
- 理论与应用工作坊；
- 商业案例分析
- EIPM谈判理论
- 情商
- 跨文化分析
- 行为主义与荣格理论
第一天课程
- 谈判点：为价值交换进行交换价值。
- 力量均势：强/弱策略。
- 利益均势：进攻/防御策略。
- 谈判角色扮演。
第二天课程
- 把战略融合到谈判策略中。
- 行为反射。
- 跨文化分析。
- 谈判角色扮演。
第三天课程
- 谈判中的情绪领导力与人际关系智能。
- 谈判角色扮演。
- 走出僵局，困难案例分析。