课程目的
通过该模块学习，学员将能够：
- 分割他的采购组合并定义其优先级。
- 搭建起和利益相关者沟通的架构，将采购需求转化为可量化，可衡量的目标。
- 建立实施一个客观、透明的供应商选择流程。
- 通过使用功能定义、总拥有成本和成本分解工具，将成本驱动因素融入到他的路线图中。
目标人群
- 希望获得更广泛的采购知识和视野的采购员。
- 刚刚入行的采购人员。
- 从其它职能部门调到采购部门的人员。
- 定期与供应商联系的员工。
- 该课程还可用来为采购助理以及“内部客户”提供采购文化的培训。
方法和工具
- 通过大量的案例研究，小组讨论，来便于学员和学员之间，学员和EIPM专家之间进行有效的讨论和交流。 讨论的内容主要是来自学员自己的真实工作经验和环境，来去实践各种理论和工具。
第一天课程
- 采购组合分析：确定我们将优先考虑的采购主体。
- 如何识别公司的关键利益相关者及其需求，以满足他们，并影响他们将来的决定符合公司和个人的共同利益。
- 需求的功能定义：如何使用结构化方法来挑战内部客户的需求，以期根据所需的功能而不是解决方案来识别其“正确的需求”。
- 整合采购需求和供应商（供应商基础优化）并实行标准化操作，从而降低成本。
第二天课程
潜在供应商的开发 – 学员将学习如何：
- 定义潜在供应商选择标准。
- 寻找潜在供应商。
- 使用特定的信息预先发掘潜在的供应商 - 学员将学习如何为他们的采购团队找到一个潜在的供应商。
- 供应商拜访 - 学员将学习如何准备，拜访供应商并提交拜访报告。
供应商选择 – 学员将学习如何：
- 准备询价 - 学员将了解询价表的主要内容是什么，以及如何为他们的业务制定询价表。
- 参与者将学习如何规范化选择以及如何通过采购中心积极参与实施。
第三天课程
- 成本明细分析：使用价格细分分析来准备与供应商的谈判，并讨论改进措施。 参与者将学习如何根据自己的采购需求构建成本分解结构，如何从供应商处获取详细信息，并为未来的谈判进行分析。
- 总拥有成本：学员将学习如何构建适合于自己特定需求的总拥有成本模型，以用来选择供应商或找出成本改进的机会。